{"id":17714,"date":"2019-02-20T12:21:39","date_gmt":"2019-02-20T15:21:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/?p=17714"},"modified":"2019-03-19T18:18:43","modified_gmt":"2019-03-19T21:18:43","slug":"por-que-meus-anuncios-no-facebook-ads-nao-vendem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/por-que-meus-anuncios-no-facebook-ads-nao-vendem\/","title":{"rendered":"Por que meus an\u00fancios no Facebook Ads n\u00e3o vendem?"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea quer saber por que seus an\u00fancios no Facebook Ads<\/strong> n\u00e3o vendem, voc\u00ea est\u00e1 no lugar certo. Esta d\u00favida \u00e9 muito comum para quem come\u00e7a a trabalhar com o Facebook Ads que \u00e9 uma das mais poderosas plataformas de an\u00fancios do mundo.<\/p>\n

Cada neg\u00f3cio se comporta de uma forma, cada resultado pode ter diversos fatores influenci\u00e1veis e como o Facebook Ads \u00e9 uma plataforma inflacion\u00e1ria, os motivos pelos quais seus resultados n\u00e3o est\u00e3o bons podem variar de acordo com diversos fatores.<\/p>\n

Entretanto, existem alguns aspectos que se observados corretamente poder\u00e3o fazer com que voc\u00ea consiga escalar melhor seus resultados.<\/p>\n

E pensando nisso e aproveitando a d\u00favida de um de meus alunos, decidi criar este post.<\/p>\n

\u00c9 importante frisar que, tudo citado neste post foi ensinado no curso completo que criei sobre Facebook Ads<\/a> e se voc\u00ea ainda n\u00e3o o fez, sugiro que fa\u00e7a o quanto antes.<\/p>\n

\"Facebook<\/p>\n

Or\u00e7amento e lances<\/h2>\n

Eu preferi citar o or\u00e7amento logo no in\u00edcio, porque \u00e9 importante falar sobre esse prisma. O Facebook trabalha com sistema de leil\u00e3o. Os leil\u00f5es s\u00e3o mecanismos que o Facebook possui para identificar quem ter\u00e1 prefer\u00eancia na veicula\u00e7\u00e3o do seu an\u00fancio.<\/p>\n

Eu costumo fazer uma analogia do mar. O Facebook \u00e9 um mar cheio de peixes e pescadores. Os peixes s\u00e3o as pessoas que voc\u00ea quer pescar, \u00e9 seu p\u00fablico alvo. Os pescadores s\u00e3o pessoas e empresas que veiculam seus an\u00fancios com a finalidade de pegar seus peixes.<\/p>\n

Mas vejamos, \u00e9 inconceb\u00edvel que dois pescadores consigam fisgar o mesmo peixe no mesmo momento, certo? Ent\u00e3o, para resolver essa quest\u00e3o o Facebook criou uma soma de crit\u00e9rios que determinam qual pescador ter\u00e1 a prioridade em pescar determinados peixes. \u00c9 como se essa soma de crit\u00e9rios ativasse uma corrente mar\u00edtima e levasse para o vencedor desses crit\u00e9rios o maior cardume de peixes poss\u00edvel ou ent\u00e3o levasse o barco do pescador para onde est\u00e1 o maior cardume. E claro, com o maior cardume envolvo no barco do pescador, maiores s\u00e3o as chances de voc\u00ea fisgar seu peix\u00e3o, n\u00e9?<\/p>\n

O or\u00e7amento \u00e9 um dos crit\u00e9rios que o Facebook usa para determinar o vencedor do leil\u00e3o. Criar an\u00fancios com bons lances poder\u00e1 fazer com que voc\u00ea entregue mais seus an\u00fancios e obtenha melhores resultados.<\/p>\n

Inicialmente, trabalhar com lances autom\u00e1ticos \u00e9 o mais indicado. Entretanto, em situa\u00e7\u00f5es em que ainda assim os resultados n\u00e3o estejam bons, configurar lances manuais e aumentar gradativamente poder\u00e1 melhorar o desempenho de suas campanhas. Isso porque, lembre-se: H\u00e1 outros pescadores e esses pescadores podem estar tamb\u00e9m com lances autom\u00e1ticos ou at\u00e9 mesmo manuais. E escalar isso poder\u00e1 fazer com que voc\u00ea consiga melhorar o desempenho do seu an\u00fancio.<\/p>\n

Mas olhar para a parte de investimento n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica coisa que voc\u00ea precisa se preocupar. Existem outras formas de analisar o desempenho de suas campanhas e uma delas \u00e9 a pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia.<\/p>\n

Pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia<\/h2>\n

A pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia \u00e9 um crit\u00e9rio que o Facebook usa para determinar o qu\u00e3o relevante aquele an\u00fancio \u00e9 para o p\u00fablico no qual aquele an\u00fancio \u00e9 exibido. A pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia vai de 0 a 10, onde podemos considerar que uma pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia entre 7 e 10 \u00e9 um bom cen\u00e1rio.<\/p>\n

Voc\u00ea pode conferir a pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia dos seus an\u00fancios na listagem de an\u00fancios em seu gerenciador.<\/p>\n

Mas afinal de contas, o que pode fazer uma pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia diminuir ou aumentar?<\/p>\n

Bom, h\u00e1 algumas formas do Facebook entender se um an\u00fancio est\u00e1 sendo relevante ou n\u00e3o para o p\u00fablico selecionado. Vamos l\u00e1:<\/p>\n

Pouca intera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Se seu an\u00fancio est\u00e1 sendo impresso para pessoas e elas n\u00e3o interagem com o an\u00fancio, o Facebook entende que aquilo n\u00e3o \u00e9 relevante para aquelas pessoas. E isso faz com que a pontua\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia caia, fazendo com que o alcance da veicula\u00e7\u00e3o do seu an\u00fancio diminua. Neste caso, o ideal seria rever o p\u00fablico configurado e melhor\u00e1-lo. P\u00fablico muito reduzido poder\u00e1 tamb\u00e9m afetar seus resultados.<\/p>\n

Mas se o p\u00fablico for apenas um p\u00fablico personalizado, o tamanho reduzido dele poder\u00e1 ser o problema.<\/p>\n

Entretanto, ao criar um lookalike, por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 potencializar uma base existente e neste caso, indicamos que a base esteja mais pr\u00f3ximo de 1 milh\u00e3o de users para serem mais pr\u00f3ximos da sua target de p\u00fablico. Quanto mais ampla for o p\u00fablico de lookalike, menor ser\u00e1 seu target.<\/p>\n

Intera\u00e7\u00f5es negativas<\/h3>\n

O usu\u00e1rio pode interagir com seu an\u00fancio. No Facebook Ads, chamamos isso de envolvimento. As intera\u00e7\u00f5es v\u00e3o desde cora\u00e7\u00f5es e likes, que s\u00e3o vistas pelo Facebook como envolvimentos positivos como intera\u00e7\u00f5es de n\u00e3o gostei, que s\u00e3o consideradas intera\u00e7\u00f5es\/envolvimento negativo.<\/p>\n

Neste caso, h\u00e1 algumas coisas que podem ocasionar esse problema:<\/p>\n