{"id":17771,"date":"2019-06-19T12:56:59","date_gmt":"2019-06-19T15:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/?p=17771"},"modified":"2019-08-26T14:44:47","modified_gmt":"2019-08-26T17:44:47","slug":"inbound-marketing-e-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/inbound-marketing-e-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound e Outbound Marketing: o que s\u00e3o e como usar essas estrat\u00e9gias no seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

Junte um punhado de propagandas de TV, r\u00e1dio outdoors, banner de sites e at\u00e9 do pr\u00f3prio YouTube, e voc\u00ea ter\u00e1 a representa\u00e7\u00e3o perfeita das pr\u00e1ticas que chamamos de Outbound Marketing ou \u201cVelho Marketing Digital<\/a>\u201d.<\/p>\n

Dentre essas op\u00e7\u00f5es, algumas s\u00e3o de fato mais efetivas do que outros na hora de vender um produto ou um servi\u00e7o, mas uma coisa todas essas pr\u00e1ticas t\u00eam em comum: elas interrompem o racioc\u00ednio de uma pessoa. Assim, a principal diferen\u00e7a entre o Novo e o Velho Marketing \u00e9 que, enquanto no marketing tradicional a empresa procura o cliente, no Inbound Marketing<\/a> acontece o inverso: \u00e9 o cliente que vai em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 empresa.<\/p>\n

Quer saber tudo sobre essa estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o confira todas as dicas que preparamos para voc\u00ea come\u00e7ar a aplica-la agora mesmo no seu neg\u00f3cio e colher os melhores resultados!<\/p>\n

Inbound Marketing e a capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n

\"Inbound<\/p>\n

Segundo Peter Drucker, considerado o pai do Inbound, \u201cum marketing de qualidade \u00e9 aquele que aposta na pessoa que j\u00e1 quer comprar\u201d. Em outras palavras, isso significa que esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 focada em gerar lead qualificados. Mas o que vem a ser esse termo?<\/p>\n

Bom, um lead \u00e9 uma pessoa que demonstra um interesse inicial na sua empresa. Geralmente, os leads s\u00e3o gerados a partir de uma oferta e s\u00e3o captados por meio de formul\u00e1rios que solicitam dados como nome, e-mail, telefone, data de nascimento e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes e que podem ser utilizadas para convert\u00ea-lo em cliente do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Vale lembrar que o lead tamb\u00e9m pode ser uma pessoa proativa e que entrou em contato direto com a sua empresa para buscar mais informa\u00e7\u00f5es sobre um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Pois bem, mas e os leads qualificados? Eles s\u00e3o pessoas que aparentam estar ainda mais interessadas em algo que voc\u00ea tem a dizer. Assim, esses usu\u00e1rios j\u00e1 preencheram mais de um formul\u00e1rio seu, abrem todos os seus e-mails ou simplesmente se encaixam perfeitamente no que seria a defini\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal. Em outras palavras, os leads qualificados s\u00e3o os sonhos de consumo de todas as empresas que investem em Inbound, pois eles t\u00eam ainda mais chances de se tornarem um cliente fiel! \u2665<\/p>\n

Muito bem! Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu os conceitos de lead e lead qualificado, vamos retomar a diferencia\u00e7\u00e3o entre Inbound e Outbound marketing.<\/p>\n

Inbound Marketing versus<\/em> Outbound marketing<\/h2>\n

\"Inbound<\/p>\n

Com o avan\u00e7o da internet e das m\u00eddias digitais, os usu\u00e1rios tornaram-se consumidores extremamente cr\u00edticos e exigentes, certo? Inclusive, atualmente, o usu\u00e1rio tem total controle sobre o que deseja ver ou n\u00e3o, principalmente no que se refere a propagandas; bastando apenas alguns cliques para deixar determinado conte\u00fado para tr\u00e1s.<\/p>\n

Portanto, o Inbound surge com um posicionamento muito mais sutil e nada invasivo para que os consumidores n\u00e3o sejam repelidos, mas sim, encantados. Assim sendo, pode-se afirmar que o Inbound busca fazer parte da conversa, evitando que suas comunica\u00e7\u00f5es se assemelhem a an\u00fancios agressivos \u2013 aqueles que os usu\u00e1rios acabam fechando-os logo que aparecem.<\/p>\n

Al\u00e9m dessa grande diferencia\u00e7\u00e3o, quando o assunto s\u00e3o m\u00e9tricas de desempenho, ambas as estrat\u00e9gias tamb\u00e9m se apresentam de maneira bem diferente. Assim, no Outbound, s\u00f3 conseguimos analisar os resultados de uma campanha depois que ela j\u00e1 passou um bom tempo no ar. Por isso que \u00e9 bem mais demorado startar uma campanha do tipo, visto que ela precisa ser muito bem pensada para evitar ao m\u00e1ximo o risco de n\u00e3o dar certo.<\/p>\n

Por outro lado, no Inbound, voc\u00ea consegue metrificar os resultados em tempo real e acompanhar como suas a\u00e7\u00f5es est\u00e3o performando. Al\u00e9m disso, caso perceba que algo n\u00e3o est\u00e1 caminhando como gostaria, \u00e9 poss\u00edvel fazer ajustes e at\u00e9 mudar toda a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Ademais, no Inbound Marketing, voc\u00ea pode metrificar todas as suas a\u00e7\u00f5es, desde quantas pessoas visualizaram seu conte\u00fado; em quais deles elas clicaram; por quanto tempo permaneceram; atrav\u00e9s de que meio essas pessoas chegaram ao seu site e por a\u00ed vai. Bom, mas para que as distin\u00e7\u00f5es entre ambas as estrat\u00e9gias fiquem bem claras, se liga neste resum\u00e3o:<\/p>\n

\"Inbound<\/a><\/p>\n

Bom, diante dessas disparidades, voc\u00ea deve estar pensando que eu estou dizendo que \u00e9 melhor descartar o Outbound, certo? ERRADO, rs! E vou mostrar o porqu\u00ea:<\/p>\n

\u00c9 fato que o Inbound tem se mostrado menos eficiente em diversas estrat\u00e9gias por conta dos consumidores, que est\u00e3o mais informados e seletivos, e se incomodam com certas mensagens. Entretanto, para alguns neg\u00f3cios, principalmente as empresas de grande porte, essa estrat\u00e9gia ainda \u00e9 superv\u00e1lida.<\/p>\n

Assim sendo, o tradicional jeito de fazer marketing n\u00e3o precisa ser descartado por completo. No entanto, diante do novo perfil dos consumidores, essa estrat\u00e9gia precisa ser repensada e aperfei\u00e7oada.<\/p>\n

Pare ent\u00e3o para pensar e perceba que as grandes marcas que fazem Outbound Marketing j\u00e1 mudaram suas propostas de divulga\u00e7\u00e3o na TV, no R\u00e1dio e na Internet, como \u00e9 o caso da Coca-Cola, do MC Donalds, da Samsung e da Apple, por exemplo, que t\u00eam apostado muito mais em mensagens que coloquem seus consumidores para refletirem e se sentirem bem, ou seja, tirando o foco dos produtos e direcionando para os clientes. Ademais, se o seu produto ou servi\u00e7o for realmente bom, ele vai se vender em qualquer uma das estrat\u00e9gias. Concorda?<\/p>\n

Assim sendo, o mais indicado \u00e9 conciliar ambas as estrat\u00e9gias, lembrando sempre de equilibrar os investimentos entre elas. Pois bem! Agora que voc\u00ea j\u00e1 conferiu as diferen\u00e7as entre essas metodologias, vejamos alguns motivos pelos quais voc\u00ea deve apostar no Inbound Marketing!<\/p>\n

Por que devo investir em Inbound Marketing?<\/h2>\n

Bom, c\u00e1 entre n\u00f3s, o Inbound Marketing \u00e9, atualmente, a estrat\u00e9gia mais importante para que sua empresa consiga impactar seu p\u00fablico e receber clientes qualificados \u2013 principalmente se voc\u00ea estiver come\u00e7ando a vender seu servi\u00e7o agora.<\/p>\n

\"Por<\/a><\/p>\n

Al\u00e9m disso, pesquisas recentes indicam que as pr\u00e1ticas do Inbound aumentam consideravelmente as taxas de convers\u00e3o. Ademais, um lead atrav\u00e9s dessa estrat\u00e9gia custa 62% a menos do que um originado no Marketing Tradicional. Sensacional, n\u00e9?<\/p>\n

Muito bem, some isso \u00e0s estat\u00edsticas de que 86% das pessoas pulam os comerciais de TV e de que 84% dos usu\u00e1rios, entre 25 e 34 anos, j\u00e1 deixaram um site por conta de uma propaganda intrusiva ou irrelevante.<\/p>\n

Dado o exposto, considere ainda que \u00e9 poss\u00edvel investir bem pouco e colher resultados muito altos e em pouco tempo. Isso tudo gra\u00e7as ao famoso Marketing de Conte\u00fado, cuja defini\u00e7\u00e3o e aplica\u00e7\u00e3o voc\u00ea pode conferir neste curso aqui<\/a>! Clica e fa\u00e7a uma aula gratuita para conhecer.\u00a0 At\u00e9 a pr\u00f3xima! \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Junte um punhado de propagandas de TV, r\u00e1dio outdoors, banner de sites e at\u00e9 do pr\u00f3prio YouTube, e voc\u00ea ter\u00e1 a representa\u00e7\u00e3o perfeita das pr\u00e1ticas que chamamos de Outbound Marketing ou \u201cVelho Marketing Digital\u201d. Dentre essas op\u00e7\u00f5es, algumas s\u00e3o de fato mais efetivas do que outros na hora de vender um produto ou um servi\u00e7o, […]<\/p>\n","protected":false},"author":151,"featured_media":19689,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221],"tags":[1305,1193,1303],"class_list":["post-17771","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-inbound","tag-inbound-marketing","tag-outbound-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17771","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/151"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17771"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17771\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19689"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17771"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17771"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17771"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}