![\"gatilhos](\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/02-2.png\" "\\"gatilhos")
<\/a><\/p>\nAssim sendo, a sutileza dessa t\u00e9cnica busca flexibilizar a racionalidade das pessoas que acaba por dificultar ou inviabilizar uma compra. Isto porque diversos estudos j\u00e1 mostraram que, nem sempre, a raz\u00e3o funciona da maneira como se deseja. Afinal, ela responde a diversos est\u00edmulos, inclusive \u00e0 emotividade. Logo, os gatilhos mentais devem instigar a emo\u00e7\u00e3o das pessoas e fazer aflorar o sentimento certo que viabilizar\u00e1 a compra!<\/p>\n
Os gatilhos mentais funcionam sempre?<\/h2>\n
Ao utilizar esse tipo de estrat\u00e9gia nas suas campanhas de venda, ent\u00e3o, as chances de aumentar as suas convers\u00f5es s\u00e3o enormes. No entanto, \u00e9 importante ressaltar que o efeito dos gatilhos mentais n\u00e3o funcionar\u00e1 da mesma maneira com todos os seus clientes em potencial, afinal, a mente dos consumidores tem nuances e particularidades \u00fanicas.<\/p>\n
Por outro lado, isso n\u00e3o pode ser um motivo para voc\u00ea deixar de experimentar essa t\u00e9cnica extraordin\u00e1ria. At\u00e9 porque os resultados obtidos atrav\u00e9s do uso de gatilhos mentais superam qualquer desvantagem.<\/p>\n Dito isso, ent\u00e3o, chegou a hora de voc\u00ea conhecer alguns dos melhores gatilhos para voc\u00ea usar nas suas estrat\u00e9gias de Copywriting<\/em>.<\/p>\n Bom, o gatilho mental de urg\u00eancia \u00e9 extremamente \u00fatil em qualquer a\u00e7\u00e3o de vendas, pois deixam claro aos clientes em potencial que determinado produto ou servi\u00e7o t\u00eam \u201cdata de validade\u201d.<\/p>\n Ou seja, esse sentimento de escassez iminente \u00e9 capaz de fazer com que as pessoas sintam a necessidade de comprar o quanto antes. Quer ver um exemplo cl\u00e1ssico desse tipo de gatilho mental?<\/p>\n A famosa frase \u201cS\u00f3 amanh\u00e3, mas s\u00f3 amanh\u00e3 mesmo no Magazine Luiza!\u201d \u00e9 usada at\u00e9 hoje pela gigante rede varejista e continua trazendo excelentes resultados para a empresa.<\/p>\n Muito bem! Quando uma marca utiliza pessoas relevantes para determinados nichos \u2013 celebridades, influenciadores, atletas etc. \u2013 como porta-vozes de seus produtos ou servi\u00e7os, as pessoas tendem a consumir mais essas mercadorias.<\/p>\n Isso ocorre, pois os consumidores consideram essas pessoas como verdadeiras autoridades no assunto, o que acaba por persuadi-las a realizarem certas compras.<\/p>\n Um exemplo superconhecido desse tipo de discurso \u00e9 o famoso slogan Colgate que afirma que a marca \u00e9 \u201cA escolha n\u00famero um em recomenda\u00e7\u00e3o dos dentistas\u201d. A escolha da empresa por esse tipo de gatilho \u00e9 genial e muito assertiva, afinal, n\u00e3o existe melhor pessoa do que um dentista para indicar um produto odontol\u00f3gico, n\u00e9?<\/p>\n O gatilho de escassez \u00e9 sem d\u00favidas um dos mais fortes e um dos mais utilizado no mercado publicit\u00e1rio. Afinal, ele \u00e9 extremamente eficaz, pois ativa a \u00e1rea do c\u00e9rebro humano que valoriza o que \u00e9 pouco abundante e pode se tornar exclusivo e raro. Ou seja, as pessoas tendem a adquiri, rapidamente, produtos ou servi\u00e7os que est\u00e3o prestes a se esgotar.<\/p>\n Sabe aquela queima de estoque que voc\u00ea tanto quer fazer? O gatilho de escassez \u00e9 perfeito para isso! Para tanto, fa\u00e7a uso de frases como: \u201c\u00daltimas unidades!\u201d, \u201cO estoque est\u00e1 quase esgotado\u201d e \u201cQueima total em 24h\u201d.<\/p>\n Uma outra dica bacana para colocar esse gatilho em a\u00e7\u00e3o e atrair muitas vendas \u00e9 oferecer descontos para um n\u00famero limitado de pessoas. Como? Utilizando frases do tipo: \u201cos 100 primeiros tem 40% de desconto!\u201d ou \u201cFrete gr\u00e1tis para os 10 primeiros clientes\u201d.<\/p>\n Muito bem! \u00c9 fato que, certos consumidores, principalmente aqueles que det\u00eam um poder aquisitivo consider\u00e1vel, acabam desenvolvendo o h\u00e1bito de trocar seus bens com certa frequ\u00eancia \u2013 inclusive os mais dur\u00e1veis, como autom\u00f3veis, smartphones, computadores etc.<\/p>\n Esse tipo de costume \u00e9 desenvolvido, pois tudo aquilo que se mostra como novidade \u00e9 capaz de desencadear no c\u00e9rebro humano uma sensa\u00e7\u00e3o de curiosidade e de prazer iminente \u2013 e esse sentimento est\u00e1 intrinsecamente relacionado ao giro de capital nas vendas.<\/p>\n Assim sendo, vale muito a pena investir em copys<\/em> que tragam \u00e0 tona o car\u00e1ter de originalidade e inova\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os, regularmente, para ent\u00e3o atrair seus clientes a novas e frequentes compras.<\/p>\n O gatilho de prova social \u00e9 um dos que eu mais gosto, sobretudo, em virtude de sua simplicidade e efetividade. Esse tipo de estrat\u00e9gia consiste em apresentar ao seu cliente em potencial alguns feedbacks de quem j\u00e1 adquiriu seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<\/a><\/p>\nOs melhores gatilhos mentais para alavancar suas vendas<\/h2>\n
1. Urg\u00eancia<\/h3>\n
2. Autoridade<\/h3>\n
<\/a><\/p>\n3. Escassez<\/h3>\n
4. Novidade<\/h3>\n
5. Prova social<\/h3>\n