{"id":3795,"date":"2016-07-27T09:30:41","date_gmt":"2016-07-27T12:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/?p=3795"},"modified":"2019-03-16T02:49:05","modified_gmt":"2019-03-16T05:49:05","slug":"5-dicas-excepcionais-para-captar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/5-dicas-excepcionais-para-captar-leads\/","title":{"rendered":"5 dicas excepcionais para captar leads"},"content":{"rendered":"<div class=\"embed-container\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/OSoaIKrGY0c\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe><\/div>\n<p>Leads. Essa palavrinha m\u00e1gica vem sendo bastante falada h\u00e1 alguns anos no Marketing. Mas afinal de contas, o que s\u00e3o os Leads?<\/p>\n<p>Lead \u00e9 um contato de um potencial cliente ou consumidor totalmente qualificado aos seus servi\u00e7os e\/ou conte\u00fados. \u00c9 aquele usu\u00e1rio que chega at\u00e9 seu neg\u00f3cio interessado por algo que voc\u00ea esteja oferecendo, mas que ainda n\u00e3o est\u00e1 em sua base e portanto ainda n\u00e3o \u00e9 um cliente.<\/p>\n<p>Os leads s\u00e3o t\u00e3o importantes quantos seus clientes, pois um trabalho bem feito poder\u00e1 fazer com que voc\u00ea transforme este lead em um cliente mais do que potencial e fiel.<\/p>\n<p>Mas o que muitos n\u00e3o sabem \u00e9 como captar leads de forma r\u00e1pida e pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>Neste artigo, listarei 5 formas de captar leads.<\/p>\n<p>Continue lendo.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4060\" src=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/leads_base.png\" alt=\"Capta\u00e7\u00e3o de leads de sua base\" width=\"128\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/leads_base.png 210w, https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/leads_base-24x24.png 24w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/>1. Capta\u00e7\u00e3o de leads de sua base<\/h2>\n<p>Quando j\u00e1 se tem um neg\u00f3cio, seja ele digital ou n\u00e3o, certamente voc\u00ea j\u00e1 possui uma lista de clientes cadastrados. Pode ser em um sistema de cadastro, em uma planilha excel e at\u00e9 mesmo em uma agenda.<\/p>\n<p>O ideal agora \u00e9 que voc\u00ea transfira esta base para um sistema para que voc\u00ea possa trabalhar seu fluxo de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Entre as empresas de maior destaque, est\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.rdstation.com.br\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RD Station<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/mailchimp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MailChimp<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.dinamize.com.br\/mail2easypro-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mail2Easy<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Com sua base cadastrada em um dos servi\u00e7os acima, ser\u00e1 mais f\u00e1cil voc\u00ea trabalhar a automa\u00e7\u00e3o de marketing com esses usu\u00e1rios,<\/p>\n<p>Se voc\u00ea puder segmentar essa base, ou seja, qualific\u00e1-lo entre diversos fatores como usu\u00e1rios\u00a0que mais compram, prefer\u00eancias desses usu\u00e1rios, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, entre outros, o tiro poder\u00e1 ser mais certeiro ainda.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4062 size-full\" src=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/form_leads.png\" alt=\"Formul\u00e1rios de contato\" width=\"128\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/form_leads.png 128w, https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/form_leads-24x24.png 24w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/>2.\u00a0Formul\u00e1rios de contato<\/h2>\n<p>Uma forma bem r\u00e1pida de captar leads \u00e9 atrav\u00e9s de formul\u00e1rios. Se voc\u00ea puder ainda trackear a p\u00e1gina que esse usu\u00e1rio estava antes de te enviar um e-mail, melhor ainda. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 categorizar este cliente, ou seja, se ele mandou um e-mail pra voc\u00ea por este formul\u00e1rio antes de visitar um produto X, voc\u00ea poder\u00e1 qualificar este usu\u00e1rio com um potencial comprador desse produto ou a categoria deste produto.<\/p>\n<p>Isso faz com que seu contato com ele atrav\u00e9s da\u00a0automa\u00e7\u00e3o seja mais segmentado, personalizado e inteligente.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4063\" src=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/flat_modal.png\" alt=\"Formul\u00e1rios de contato\" width=\"128\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/flat_modal.png 256w, https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/flat_modal-24x24.png 24w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/>3.\u00a0Modais de captura<\/h2>\n<p>Os modais de captura s\u00e3o os queridinhos de quem trabalha com content marketing e inbound marketing. Isso por que s\u00e3o formas eficientes de captar rapidamente usu\u00e1rios potenciais.<\/p>\n<p>A maioria dos recursos permitem criar capturas personalizadas, individuais por p\u00e1ginas, categorias e ainda com diversas a\u00e7\u00f5es como abrir quando o usu\u00e1rio navega em seu site, depois do usu\u00e1rio ficar ociosos por x\u00a0minutos e at\u00e9 mesmo quando o usu\u00e1rio pretende sair do seu site.<\/p>\n<p>Trabalhando na personaliza\u00e7\u00e3o desses modais, voc\u00ea poder\u00e1 captar leads j\u00e1 segmentando-os.<\/p>\n<p>Existem servi\u00e7os que ajudam voc\u00ea nesta tarefa, como:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/codecanyon.net\/item\/ninja-popups-for-wordpress\/3476479\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ninja Popups<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sumome.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sumome<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao contr\u00e1rio do Ninja Popup&#8217;s, o Sumome pode ser instalado tanto em sites WordPress como em sites &#8220;N\u00e3o WordPress&#8221;, como sites institucionais ou lojas virtuais.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4064\" src=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/LandingPage-1.jpg\" alt=\"Landing pages\" width=\"128\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/LandingPage-1.jpg 180w, https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/LandingPage-1-24x24.jpg 24w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/>4.\u00a0Landing pages<\/h2>\n<p>As Landings pages s\u00e3o p\u00e1ginas no estilo &#8220;onepage&#8221;, ou seja, p\u00e1ginas com um \u00fanico<em> front<\/em> e sem quaisquer links de distra\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio que entra nela.<\/p>\n<p>O visitante ter\u00e1 basicamente 2 op\u00e7\u00f5es: Interagir com o conte\u00fado desta p\u00e1gina ou sair dela fechando o navegador. Essa postura de deixar o usu\u00e1rio focado no conte\u00fado da Landing page faz com que esta p\u00e1gina seja poderosa na capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Geralmente, as landing pages possuem:<\/p>\n<ul>\n<li>V\u00eddeos em destaque sobre o que voc\u00ea oferece<\/li>\n<li>Benef\u00edcios<\/li>\n<li>Vantagens<\/li>\n<li>Depoimentos<\/li>\n<li>Cases<\/li>\n<li>Formul\u00e1rio de captura<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para que voc\u00ea entenda melhor como isso funciona na parte pr\u00e1tica, vamos a um exemplo real.<\/p>\n<p>Suponhamos que voc\u00ea seja um propriet\u00e1rio de e-commerce de venda de \u00f3culos e esteja precisando potencializar a venda de \u00f3culos da marca Ray Ban.<\/p>\n<p>Voc\u00ea poder\u00e1 criar um eBook mostrando as diferen\u00e7as de todos os \u00f3culos desta marca, as pr\u00e9-defini\u00e7\u00f5es, vantagens, melhores \u00f3culos para cada tipos e formatos de rostos, etc&#8230;<\/p>\n<p>Em seguida, iria criar uma Landing page para que o usu\u00e1rio pudesse baixar este eBook. Bingo!<\/p>\n<p>Para baixar o eBook, o usu\u00e1rio ter\u00e1 que preencher um formul\u00e1rio e \u00e9 neste formul\u00e1rio que voc\u00ea captar\u00e1 este Lead.<\/p>\n<p>Depois de preencher o formul\u00e1rio, voc\u00ea entregar\u00e1 automaticamente a ele o link de download o eBook. Pronto!<\/p>\n<p>Este usu\u00e1rio j\u00e1 \u00e9 um poss\u00edvel cliente potencial para seus \u00f3culos Ray Ban. Basta agora voc\u00ea trabalhar um fluxo inteligente com este lead para que no final da etapa ele se torne um comprador dos seus produtos.<\/p>\n<p>Este exemplo utiliza o conceito da reciprocidade, bastante usado no poder da persuas\u00e3o. Voc\u00ea est\u00e1 dando algo a este usu\u00e1rio se cobrar nada e em troca ele apenas\u00a0fornece seus dados, os conhecidos <em>Optin&#8217;s<\/em>.<\/p>\n<h3>Ferramentas<\/h3>\n<p>Existem diversas ferramentas para cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages, assim como a pr\u00f3pria <a href=\"http:\/\/www.rdstation.com.br\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RD Station<\/a> mencionada aqui. Mas\u00a0o <a href=\"https:\/\/mobirise.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mobirise <\/a>\u00e9 um software gratuito incr\u00edvel que te ajudar\u00e1 a criar as Landing Pages mais incr\u00edveis. Ali\u00e1s, temos um <a href=\"https:\/\/mxcursos.com\/mobirise-desenvolvendo-sites-e-landing-pages\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">treinamento<\/a> ensinando a criar sites com esta ferramenta.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-4065\" src=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/webinar.jpg\" alt=\"Webinars\" width=\"128\" height=\"128\" srcset=\"https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/webinar.jpg 240w, https:\/\/www.mxcursos.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/06\/webinar-24x24.jpg 24w\" sizes=\"(max-width: 128px) 100vw, 128px\" \/>5.\u00a0Webinars<\/h2>\n<p>Uma das formas mais incr\u00edveis de captar leads \u00e9 atrav\u00e9s de v\u00eddeos online. Os Webinars, que s\u00e3o transmiss\u00f5es ao vivo, podem potencializar rapidamente esta captura.<\/p>\n<p>Usando o mesmo exemplo do e-commerce de \u00f3culos, que tal um webinar mostrando as diferen\u00e7as entre os \u00f3culos? Mostrando as vantagens de cada marca, de cada produto?<\/p>\n<p>Certamente voc\u00ea teria um grande volume de usu\u00e1rios com d\u00favidas de qual \u00f3culos comprar e mostrar\u00a0qual produto \u00e9 o mais ideal, poder\u00e1 aproxim\u00e1-lo do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>No final do Webinar, voc\u00ea poder\u00e1 direcionar esses usu\u00e1rios a uma Landing page onde no final, ao preencher um formul\u00e1rio, ele ganhar\u00e1 20% de desconto na compra de um \u00f3culos.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de j\u00e1 vender o produto, voc\u00ea ter\u00e1 um lead qualificad\u00edssimo e potencial para compras futuras.<\/p>\n<p>Caso voc\u00ea queira saber mais sobre como realizar webinars, que tal conhecer a <a href=\"https:\/\/www.eventials.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Eventials<\/a>?<\/p>\n<p>Gostou do artigo? J\u00e1 trabalha com inbound marketing? Compartilhe com seus amigos e deixe um coment\u00e1rio.<\/p>\n<p>Um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leads. Essa palavrinha m\u00e1gica vem sendo bastante falada h\u00e1 alguns anos no Marketing. Mas afinal de contas, o que s\u00e3o os Leads? 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