Ricardo AleixoA captação de leads é um dos maiores objetivos dos empreendedores que começam a trabalhar com marketing de conteúdo, vez que ter uma lista confiável de e-mails é um ativo de ouro para seu negócio.
Entretanto, quando chega o momento de capturar leads surgem algumas dúvidas como:
– Que recompensa criar.
– Qual o melhor formato de isca digital para geração de leads.
– O que sai mais em conta, etc.
Saiba que usar e-books para captação de leads é uma das melhores iscas digitais para este propósito!
Afinal, o que são leads?
Ao contrário do que muitos empreendedores digitais entendem, um lead não é o visitante que chega até seu site/blog.
Lead é aquele cliente em potencial, que passa por uma transformação de alguém que nunca ouvir falar sobre seu negócio para uma pessoa que pode comprar de você.
Assim, a partir do momento que o lead demonstra interesse pelo que você oferta, ele te fornece seus dados de contato e assina sua lista de e-mails. Aí sim ele passa a ser um lead.
Entendeu?
Isto não quer dizer que a venda está garantida, mas as possibilidades de sucesso são muito maiores.
Como usar e-books para captação de leads
Você deve entender que os e-books usados para captação de leads devem ser de qualidade e com conteúdo rico que desperte sua atenção de forma que posteriormente eles passem para a próxima etapa do funil de vendas.
Veja os seguintes passos para criar um e-book perfeito para captação de leads:
1 – Identificar
Identifique quais os principais problemas de seu público-alvo e analise quais assuntos fazem mais sucesso em sua página.
Checar o Google Analytics é uma forma extremamente válida de decidir qual será o assunto do seu e-book.
2 – Delimitar
Delimite o tema fazendo perguntas do tipo – que tipo de problema o e-book irá resolver? Qual é seu objetivo? O que meu e-book terá de diferencial em relação aos que meus concorrentes já fazem?
3 – Definir
Defina como será feito o e-book e se precisa de parceiros para criá-lo (co-marketing).
4 – Estabelecer
Estabeleça qual estrutura será seguida para a produção do e-book para capturar leads. Nesta etapa, defina também a palavra-chave ideal para seu material.
5 – Escrever
Agora é o momento de você se concentrar e escrever conteúdos memoráveis!
Faça parágrafos curtos, divida o texto em capítulos, subtítulos e cabeçalhos, use imagens que chamem a atenção do leitor e utilize formas de destacar o texto usando itálicos, negritos, bullet points e caixa alta. Mas, nada de exageros; combinado?
6 – Revisar
Com a primeira versão do e-book para geração de leads faça uma revisão de todo o conteúdo.
7 – Cuidar
Cuide da identidade visual de seu e-book antes de lançá-lo.
8 – Divulgar
Prepare a divulgação do e-book criando landing page dele, um texto cativante que saliente a importância deste material e os problemas que ele propõe solucionar.
9 – Lançar
Agora chega o momento de você lançar seu e-book para captação de leads. Divulgue-o nas mídias sociais, dispare campanhas de e-mail… Faça uma segmentação de sua base para enviar o material apenas para o público que tem mais chances de enxergar valor no seu material.
Após tudo isto, lembre-se de analisar as métricas para identificar onde estão os pontos fracos e fortes desta importante isca digital para capturar leads. Entre as métricas mais utilizadas para fazer isto estão:
- Taxa de conversão na landing page.
- Taxa de abertura de e-mails.
- Taxa de cliques por emails, etc.
No entanto, é você quem avalia quais métricas são importantes e relevantes para seu negócio.
A partir destas análises você utiliza os dados que obter para melhorar suas taxas de conversão.
Além disto, um e-book quando oferecido de forma gratuita serve de bônus, estimula uma relação mais próxima e alguma ação por parte do lead, e ainda ativa o gatilho da recompensa que é essencial para quem trabalha com marketing digital.
Portanto, quando bem planejado um e-book é capaz de gerar cada vez mais leads e resultados positivos para seu negócio.
E então; você tem mais alguma dúvida sobre como usar e-books para captação de leads?
Registre nos comentários que terei prazer em te ajudar!
Um forte abraço.
